采购降本策略与方法（线上网络直播）-凯发官网首页

课程背景：随着后疫情时代社会经济的纵深发展，企业生存压力倍增，降本、降本、降本，向采购管理要利润，成为越来越多的企业内部精益化管理重点之一。降本作为采购重要职能，传统粗放的压价议价模式已难见成效，与供应商的谈判议价空间有限，如何突破采购降本的传统策略与法，从采购战略高度，基于企业核心竞争优势资源，组织采购团队降本？如何有效分析采购价格？供应商如何定价？采购全面降本有哪些策略与方法？

本课程针对企业里采购面临的降本难题，基于供应链的角度，结合新时代采购供应链降本的挑战，从企业降本需要优势的采购战略、采购降本的策略与方法两个维度，基于采购成本产生的过程、价格分析、定价方法及影响因素、全面成本管控等，案例结合理论，逐层解析降本的方法与策略，构建采购战略全面降本的策略与方法体系，提升采购降本管控成效！

课程收益：理解采购战略的重要性，界定采购角色新价值；清晰价格分析的三要素，掌握供方定价五方法；熟练价格分析十一方法，应用全面降本十策略；

第1讲 企业降本需要优势的采购战略。思考：采购成本为什么降不下来？

一、采购对企业利润的影响：图：各行业采购花费与总收入的占比

二、采购可持续的竞争优势：图：采购与可持续竞争优势

1、关系的投资；2、知识的分享；3、寻找互补性；4、建有效管理。案例：丰田汽车关系投资的方式，案例：宝洁公司在采购方面创新

三、采购角色及作用的转变：表：采购成熟型的模式。1、交易型采购；2、成本驱动型采购；3、综合型采购；4、领导型采购

四、构建实施战略采购条件。图：战略采购的环境。案例：宜家对供应基地的挑战

第2讲 采购降本的策略与方法

一、如何做好采购价格分析：1、采购价格分析的三要素。1）采购团队的专业协同，图1：采购团 队的构成要素，图2：采购团队要解决的5个采购价格分析问题；2）标准化电子价格模板，表1：采购价格模板，表2：询价单模板；3）专业的财务分析工具，图1：马尔斯通曲线-判断供应商的价格走势，图2：杜邦分析法-判断供应商的企业资质。2、供应商定价的5种方法（价格法，利润法，成本法，跳跃法，社责法）。3、报价单分析的维度与要点，表：某企业的报价单（报价单分析的11个问题，要求供方按采购方成本结构报价，留意报价单中的弹性内容，分析报价单需深入供应商生产工厂）。4、采购价格分析的11种方法，表1：影响采购价格的8种主要因素，表2：采购价格分析的11种方法

二、全面降低采购成本的10种策略

1、采购目标物早期分析；2、全面成本的期望目标；3、项目计划与实施周期；4、供应条件的评价标准；5、客户需求识别的评审；6、设计开发需求的识别；7、产品的工艺与标准化；8、企业内采购限制因素；9、供应环境周期性分析；10、采购风险全程分析

陈庆兰——供应链管理实战专家。优秀的组织协调沟通谈判能力，召开了上百场供应商交流与合作大会，供应链流程优化达百余次，维护并稳定了新品牌合作供源。

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